华为创始人任正非通过设计一套科学的薪酬激励体系，吸引着全世界的人才，截止2020年底，华为全球员工共计近20万人。
从1987年至今，华为的成就有目共睹。是国人的骄傲。
是什么成就了华为？除了任正非英明领导，华为内部相对完善细致的薪酬激励机制功劳不小。
华为的薪酬主要分四块：工资+奖金+TUP分配+虚拟股分红。
今天就来给大家详细解析每个版块，文章有点长，字字精华，建议收藏后反复观看。
【一、华为工资体系】
总体来讲上市公司员工薪酬标准，可以用16个字来概括华为的薪酬管理：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪。
对于每一个级别，每一个岗位工资的确定，既要考虑对外的竞争性，也要考虑内部的可支付能力和公平性。
1）以岗定级，建立职位和职级的关系
以岗定级，是通过职位职级表来确定的：
每一个职位会确定一个对应的职级，这个职级就是这个岗位对企业贡献的价值评估，包括了对组织绩效的评估，对岗位价值的评估和对任职者个人的评估。
这里华为做了两件事情：
第一，对于每一类岗位确定岗位序列，例如研发岗位序列、市场岗位序列等，其中，研发岗位序列又包含了助理工程师、工程师、高级工程师等渐进的职位；
第二，对职位序列进行评估，评估的重点在于职位的应负责任是什么，控制的资源是什么，产出是什么，以及这个岗位面对的客户和环境的复杂性程度怎样，并参考承担这个岗位的人需要什么样的知识、技能和经验等。
这里面最主要是通过职位承担的岗位职责和产出进行衡量，衡量的结果用一个职级的数字来进行描述。
做完了这两步，就建立了一个职位和职级的对应关系。
2）以级定薪，界定工资范围
以级定薪实际上就是一个职级工资表。
华为的薪酬使用的是宽带薪酬体系：对于每一级别，从最低到最高都有长长的带宽，每一个部门的管理者，可以对自己的员工，根据绩效在这个带宽里面进行工资调整。
在同一级别里面，可以依据员工的绩效表现，在每年的公司例行薪酬审视中，或者当员工做得特别优秀时提出调薪申请。
由于不同级别之间的薪酬区间存在重叠，员工即使不升级，只要持续贡献，绩效足够好，工资也可以有提升空间，甚至超过上一级别的工资下限。
这样有利于引导员工在一个岗位上做实做深做久上市公司员工薪酬标准，有助于岗位稳定性。
所以以级定薪，就是对于每一个级别在公司能拿多少工资进行了一个界定。
每一个主管可以根据以岗定级来确定员工的职级，然后对应在级别上，确定员工的工资范围。
每个企业都可以设置自己的职位薪酬管理模式，相对于职位薪点管理或者窄带薪酬管理模式，这种宽带薪酬的方式，对于管理者的管理能力，对于员工的把握，调薪的把握，要求比较高。
3）人岗匹配，人与岗位责任的匹配评估
所谓人岗匹配，指的就是员工与岗位所要求的责任之间的匹配，以确定员工的个人职级及符合度。
人岗匹配最核心的是看他的绩效是不是达到岗位的要求、行为是不是符合岗位职责的要求，另外，还包括一些基本条件，比如知识、技能、素质、经验等。
如果出现岗位调动，一般来说，人岗匹配是按照新的岗位要求来做认证。
认证往往都在新岗位工作三个月或半年以后才进行，而不是调动之后立即进行。
等到人岗匹配完成后，根据新岗位要求的适应情况确定员工的个人职级及符合度，再决定相应的薪酬调整。
4）易岗易薪，关注职级和绩效
如何在人岗匹配之后确定薪酬的调整，就是易岗易薪要解决的问题了。
易岗易薪是针对岗位变化了的情况，一种是晋升，另一种是降级。
晋升的情况，如果员工的工资已经达到或超过了新职级工资区间的最低值，他的工资可以不变，也可以提升，主要看他的绩效表现；
如果尚未达到新职级工资区间的下限，一般至少可以调整到新职级的工资区间的下限，也可以进入到区间里面，具体数额也取决于员工的绩效表现。
降级的情况，也是根据员工的绩效情况，在新职级对应的工资区间内确定调整后的工资，如果降级前工资高于降级后的职级工资上限，需要马上降到降级后对应的职级工资上限或者以下。
在华为，学历、工龄、社会职称等不作为薪酬的考量因素。基于“以级定薪”的理念进行工资结构的设计，示例如下表（非实际）：
员工每个职级之间，工资具有很大的相融性，但中位线是明显递增的。这也是为啥17级与19级年收入差了近百万。
5）机会与晋升
“以级定薪”的基础是“以岗定级”，职位职级的定义本来是任职资格的内容，为便于理解，提前做一个简单介绍。
通过职位分析与职位评估方法，对不同类别、不同层级的职位进行称重，从而建立规范、有序、覆盖完整的各类、各层职位的职级体系。
这是以岗定级的前提，也是各领域进行价值分配横向比较的依据。企业职位职级示例如下表所示。
华为职位职级的分布比上表列示的会更复杂一些。
在华为，助理工程师的职级为13；
工程师B的职级为14；
工程师A的职级为15；
高级工程师B的职级为16；
高级工程师A的职级为17；
主任工程师的职级为18；
技术专家的职级为19以上。
华为技术专家的职级和待遇等同于三级部门主管；若是高级技术专家，最高可达到：
一级部门正职的职级21A～22B；
三级部门主管为19B～19A；
二级部门主管为20A；
一级部门主管为21B～22B。
华为研发体系职位层级分为普通研发、PL、PM（四级部门有的PM 为部门负责人）、开发代表（三级部门主管）、总监（二级部门主管）。
确定职位职级最难的是横向岗位称重，比如一名财务人员与一名营销人员相比，究竟谁对企业的价值更大？
各个企业存在不同的解读，不具备普遍的参考性，在此不做展开。
【二、华为奖金体系】
从2000年开始，华为的奖金包机制设计大概经历了4个阶段。
1）第一阶段
这个阶段叫兼顾短期与长远，将外部市场压力无依赖的传递到每位员工，所采取的方法叫做虚拟利润法。
华为的虚拟利润不是某些公司推行实施的EVA，它由三个部分组成：
虚拟利润＝实发工奖总额＋增支的投资性费用×（1－所得税率）＋经济增加值（EVA）
在虚拟利润确定的基础上，进一步计算工奖总包：
本年度应发工奖总包＝虚拟利润×N%（其中，N是一个公司内部的统计经验值）
华为虚拟利润法的核心思想：
① 无论是净利润还是经济增加值，都不能反映公司的管理层和员工当年创造的全部可分配价值，以及它是如何在劳动和资本之间分配的。
② 与净利润或经济增加值挂钩的只是奖金，虽然奖金可以浮动，但工资仍然是刚性的，市场压力还是没有传递下去。
③ 在经济增加值的基础上加入工奖总额构成虚拟利润，可以反映公司的管理层和员工当年创造的全部可分配价值。
④ 在虚拟利润基础上可以建立劳动与资本之间合理分配的长期契约。保证双方的利益，充分体现风险与收益对等原则，实现激励作用的最大化。
通过以上机制，构建公司与员工之间的“利益共同体”！
总而言之，虚拟利润法的核心机制就是：将外部市场压力无依赖的传递到每位员工，建立一种压力传导机制。
根据虚拟利润确定劳动所得，使得要提高员工人均收入，唯一途径是提高人均效益，改变了过去那种劳动所得是刚性的，风险完全由资本承担的机制。
2）第二阶段
这个叫市场体系，这一阶段的导向非常明确，就是要实现快速的规模增长，覆盖市场，打破市场格局。
这一时期，华为逐渐进入海外市场，国际化发展路线逐渐明朗，因此为了实现规模的快速增长，华为的奖金机制也发生了相应改变。
2006年以后，华为开始推行薪酬改革：
根据岗位责任和贡献产出决定每个岗位的薪酬级别，员工的薪酬与岗位和贡献挂钩，员工的岗位被调整了，薪酬待遇也随之改变。
华为希望通过此次薪酬变革鼓励员工在未来的国际化拓展中持续努力奋斗，鼓励那些有奋斗精神、勇于承担责任、能够冲锋在前的员工，另一方面也调整那些工作懈怠、不思进取的老员工岗位。
如今再回过头去看这一体系，虽然它帮助华为实现了规模的快速增长，但它没有解决奖金和人头数如何挂钩的问题，所以人效的地雷还是存在。
3）第三阶段
第三个阶段是从规模增长向有效增长进行转变，做了一个有效的、高绩效导向的牵引。
为了实现这一转变，华为把奖金机制的构成分成几个部分，并且将各个部分与对应的考核指标进行挂钩。
也就是说这些对应的指标是直接参与价值分配的，员工所分配的价值取决他的指标完成情况，这样既实现了规模增长，又实现了有效增长。
比如为了提高人均毛利，华为首先将毛利分成六个包：
研发费用包、市场产品管理费用包、技术支持费用包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包。
而且要找到这六个包的“包主”，让这个“包主”去根据毛利来配比下面需要几个人。
再针对每个人给他一个工资包，他想拿多少工资，按比例倒推出他的任务，最后根据任务完成情况进行奖金分配。
这种模式虽然导向性非常明确，但员工很容易把劳动的准备过程当成了价值分配的依据，导致的结果是只注重过程，不注重结果。
4）第四阶段
第四阶段，获取分享制——奖金不是分来的而是挣来的。
华为在2011年对于虚拟受限股、饱和配股等方面的弊端进行了深入讨论，最后提出“获取分享制”。
获取分享制强调的是“奖金来自于为客户创造的价值的项目，各级组织基于项目带来的利益，及在价值创造过程中所做出的直接或间接贡献，从中分享奖金”。
即奖金来源于为客户创造的价值项目，是需要努力“获取”的，而“分享”指的是根据在价值创造中的贡献来进行分配。
在不同的组织单元，因为业务的发展周期不同，战略诉求是不一样的。
如何解决这一问题呢？
华为根据不同业务属性制定出不同的业务单元利润中心的价值分享规则，其中包括成熟区域、成长区域和拓展区域。
（1）成熟区域的业务。
有两种分享方式：存量分享和增量分享。
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