投行的财务顾问在财经人才纵横驰骋的当代，无疑被认为是职业生涯光鲜夺目的金领一族，往往与现今上市公司、投行、资本市场、高薪等等时髦的名词联系在一起，而身处上海某著名证券公司，正从事财务顾问工作的关风，在经历了和经历着财务顾问的职业路上，演绎了财务顾问特有的苦与乐。
财务顾问做什么
关风现在的职位是证券研究所高级项目经理，财务顾问。这里的财务是“大财务”的概念，主要是关于资本市场和资本运作的具体操作。包括企业内部重组、企业之间的兼并收购、企业项目的投融资业务、企业战略规划的设计、MBO（管理层收购）、股权激励机制设计等。这种项目组少则二、三个财务顾问，多则十几个。
关风所从事的工作范围很大，属于投行业务当中的一块。我们知道的炒股是属于证券二级市场，而关风他们做的工作属于证券的一级市场开展常年财务顾问，就是股票的承销、发行等。客户不会自己送上门来，要多方关注来自四面八方的资讯，从各种渠道了解有关某个公司股票上市或增发的信息，然后去跑这笔业务。经过反反复复的谈判，主要就是谈合同，抠合同的字眼，与企业达成初步意向后，将草拟的合同传给上海的法律顾问（一般是律师）看。律师说没问题，合同就可以签了。
合同签了，并不代表主要工作完成了，关风说，真正的重点是在以后的合同实施工作。要给企业做好财务顾问，首先要对企业有全面的了解，根据不同企业的特点对症下药。在这里，“就像老中医的经验一样，越多越受信任”。如关风他们目前给北方某大型国有企业做战略规划设计，有一年的时间基本都呆在这家企业里面。
投行业务是年轻人的天下
关风做财务顾问刚满一年，在他从业之初就听人说顶多干三年，三年后的出路有两条，要么做中层管理，要么跳槽到上市公司做企业的财务顾问。做了一段时间后，关风才知道这些话的含义。
加入这个新兴的职业，关风在工作时有大量的时间要研究国内外的证券市场、投行业务资料，分析各种案例，良好的阅读和理解能力是很关键的因素。关风坦陈，如果不是还年轻，还真接受不了这么多讯息。
由于服务的客户分布于全国各地，所以关风大部分的时间都是在各种交通工具上或是外地。像前面说的给北方某大型国有企业做战略规划的关风同事，一年有三分之二的时间要住在企业当地。常年在外面跑是财务顾问工作的一大特色，加班更是他们的家常饭。对此，关风笑着说，“健康的体魄是做财务顾问必备的条件，而年轻人往往在这方面有着天然优势。”
勤奋和悟性是入行的根本
财务顾问属于投行业务的另一块，和关风以前的工作有很大的区别，可以说是关风完全陌生的一块，加入现在的公司后，公司却认为他已经很有能力，直接就派他去做项目。怎么办？跟同事学，让大家帮着找各种资料，自己也装作很专家的样子跟客户谈。经过了一两个项目的洗练后，关风开始找到了感觉，但压力也随之而来。他自己比喻说，“做财务顾问就好像舞女穿上了红舞鞋，必须不断地跳，不能说停下就停下。一个项目做完了，喘一口气，接着做下一个项目，喘一口气就是休息和释放压力。”
现在关风要领导一个部门，要带头去谈项目，然后带领项目小组去做。合同和回款等等问题都需要躬亲。财务顾问工作在国内刚刚起步，还没有一套规范的工作模式可以拿来套，所以在谈项目时完全时好像在菜市场上买蔬菜、水果，价格要凭本事去谈，而且无法要高价。另外，自己谈好还不一定算数，还有领导认可的问题，个人能力的肯定与否有时全凭领导的一句话。
踏实和积累是成功的关键
投行业务是玩钱的行业，财务顾问的作用就是将钱玩好。这项工作要求比较精确，来不得浪漫的设想，所有的工作都得说明为什么。所以稳健、踏实，不要冒进，是对财务顾问工作态度和作风的要求。关风举了一个例子，说在很多银行投资纳斯达克时，汇丰银行并没有跟进，因为汇丰银行从不投资它不懂的行业，而是投资和国民经济息息相关的传统行业，这样就保证了它稳定的现金流、稳定的收益和稳定的投资回报。
说到职业发展开展常年财务顾问，关风再一次提到了“像中医一样”，在圈里的名气越大，发展就会就越多，而这完全取决于自己的勤奋和积累。关风自己有一句座右铭，“读书就是生活”，这是从理论中学习；而从同事身上、从业务中学习更是职业成长的加速剂。
关风所在的公司在国内券商中数一数二，关风的工作也被很多职场人所艳羡，但关风并没有感觉自己的职业很热，他说“人生是不断去枝桠、保留主干，往上成长的过程，现在的工作仅是职业生涯的一个阶段，这个阶段最重要的是积累，就是积累经验和人脉关系。”（完）
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