作者单位：北京立信永安税务师事务所
一、门口的古惑仔
税务咨询行业在中国，最多只有30多年的历史。颇有人怀念互联网还没有形成气候的上世纪。那时候天空是蓝的，道路是通的，税务法规是不透明的，能从税务局拿到法规文件的咨询师是最牛的；客户几乎全是外资的，通过审计业务垄断了客户资源的“四大”是唯一的选择；服务费是国际接轨的，业务增长是不用愁的。
传统的税务咨询公司，主要业务当然是咨询，附带提供一些合规服务和培训服务。谈项目，签约，出报告，收费；从头到尾有板有眼，谦谦君子专业范儿。然而互联网问世了，电子商务风行天下。税务咨询的高尚社区里杀进来一群古惑仔，将这个行业搅得天翻地覆。
1、免费咨询无处不在
百度文库、百度知道、各种法规库、案例库、各种多媒体分享平台、各种问答平台等等正在以免费或几乎免费的方式提供税务咨询。目前虽然简单、低端，但是随着众包方式的普及，相信其质量会提升，并终将形成一股颠覆性的力量。
2、培训公司野蛮生长
培训公司早已存在，与传统的税务咨询公司本来相安无事。但是到了互联网时代，采取了众包方式，其发展迅猛，令人刮目相看。这些培训公司并不自己拥有，而是以分包方式获取强大的师资团队和咨询团队。培训公司一般采取会员制形式服务客户。针对客户的咨询需要，一般通过互联网将工作分配出去，支付很低的成本。因其价格低廉，服务方便，这些培训公司能够吸引众多的学员，获得巨大的流量。这就是众包的力量。对这些培训公司来说，利用现有的客户资源开展全面的税务咨询服务，只有一步之遥。事实上，有些培训公司已经开始招兵买马，成立咨询部全面进军税务咨询业。
3、草根明星号令天下
一项新法规出台后，网络媒体和传统媒体第一时间报道中引用的评论专家往往是号称中国财税法规最快的某网络明星。其博客获得关注近6万人，微博粉丝近2万人，微博关注近3万人。依托因其快速转发和评论税务法规形成的个人品牌，该明星广泛承接公开课、内部培训、咨询项目，创造了一种新的业态，创建了一个生态圈。
二、天然的免疫力还能撑多久
电子商务在颠覆一切行业。单独一个阿里巴巴，就颠覆了商业、金融业和影视业。作为供职于立信永安的一个从业者，我不禁要问，税务咨询行业距离被颠覆还有多远？
被颠覆的传统行业，都是基于工业社会的逻辑：信息不对称，即强大的卖家面对松散的数量巨大的消费者。而互联网经济基于一种新逻辑，即信息透明，交易成本低，消费者选择多。也就是说，互联网的出现改变了游戏规则，掏空了这些传统产业的根基。的确，税务咨询行业也感到电子商务的冲击，但震动不如传统产业之巨大。原因之一，是作为现代服务业之一的咨询业，其业务逻辑与互联网时代的新逻辑有很多重叠之处，意味着税务咨询行业对于互联网经济的攻击具有一定的免疫力。这种新逻辑体现在税务咨询行业的以下特点中：
1、 个性化服务
税务咨询是一对一的个性化服务。越是高端的服务，需求越个性化；服务质量就体现在能够在多大程度上满足客户个性化的需求。
2、 口碑营销和粉丝经济
客户通过专业圈子内的网络相互推荐咨询师。个人品牌与公司品牌往往同等重要。成功的咨询师往往拥有一个粉丝群同时也是其潜在的客户群。
以上特点说明了税务咨询行业本身就具有适应互联网时代的基因，对于互联网经济的冲击具有天然的免疫力，所以至今仍能屹立不倒。
三、众包+大数据+免费=超级病毒
但是，这并不意味着税务咨询行业自恃免疫力可以高枕无忧。下次来临的可能是超级病毒，其后果可能是致命的。
互联网有三个时代。 WEB1.0是网络门户时代，商家在在网上展示信息，用户被动接受；WEB2.0是注重交互性的用户创建内容时代，，以博客网站和Wiki为代表；现在已经进入的WEB3.0时代，即大互联时代，网民利用互联网提供的平台进行交易，在这个过程中，他们通过互联网进行劳动，并获得了财富。在WEB3.0时代，一切均有可能。可以大胆预测，新出现的超级病毒，将会融合以下特征：
1、众包。
咨询业是知识和经验的行业。长期以来税务咨询，知识和经验依靠个人长期积累，只能为少数人所垄断。但是WEB3.0时代税务咨询，信息技术的发展，知识和工具不再被垄断，人们创造价值的能力空前增加，大规模协作使草根之间通过合作替代专家成为可能。“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”成为普遍的现实。
当然了，税务咨询不同于基础科学研究，客户需要保密。实现众包的前提是解决保密问题。解决方案有很多，最简单的是众包平台的运营者将客户信息去掉，做成一个可以公开的虚拟案例，然后可以在互联网实现众包。
2、大数据
通过众包分享知识和经验，接下来就要通过大数据手段来收集和分享信息，使众包如虎添翼。所谓大数据，其特征是体量大，类型多，价值密度低，时效性强。想象一个新型的税务咨询公司，依托强大的数据库，可以通过以下方式向用户提供服务：
1） 追踪用户在一些门户网站上的搜索关键词，发现潜在的业务需求。并对其进行风险提示和初步咨询建议。
2） 引导用户将自己的案例输入平台。
3） 依托案例数据库，自动分析税务风险和建议解决方案。
4） 对于较为复杂的案例，通过众包方式提供人工服务。
3、免费
众包和大数据会急剧降低咨询成本，使得低收费或者免费的税务咨询服务成为可能。试想如果现在出现一个搅局者，对大多数服务实行低收费或免费，税务咨询行业将是怎样一个局面？这个搅局者可能提供跨界的服务，或具有全新的盈利模式，或保留高收费的核心业务，总之能够持续性地免费提供以下服务：
1) 众包支持的在线培训
更多财税咨询、上市辅导、财务培训请关注理臣咨询官网 素材来源：部分文字/图片来自互联网，无法核实真实出处。由理臣咨询整理发布，如有侵权请联系删除处理。
400-835-0088
